Wstępny wywiad jest okazją do poznania unikalnych celów Twoich klientów, ich ograniczeń oraz aby dowiedzieć się, dlaczego w ogóle chcą z Tobą współpracować. Wszystkie te informacje są nieocenione przy tworzeniu skutecznych planów treningowych, które przyniosą podopiecznym oczekiwane rezultaty i sprawią, że zostaną z Tobą na długo.
Aby zebrać te informacje, możesz stworzyć formularze za pomocą Google Forms (lub innego systemu, który preferujesz). Ich utworzenie jest banalnie proste a następnym krokiem jaki powinieneś podjąć jest wysłanie linku do potencjalnych klientów pocztą elektroniczną lub umieszczenie go bezpośrednio na swojej stronie internetowej.
Oto kilka podstawowych informacji o które powinieneś zapytać rozpoczynając współpracę z potencjalnym klientem.
Uwaga: W tym wpisie nie jest to zawarte, ale wszyscy klienci powinni podpisać formularz PAR-Q (Kwestionariusz Gotowości do Aktywności Fizycznej) przed rozpoczęciem treningów. Bezwzględnie.
Kwestionariusz wstępny trenera personalnego
Jeśli prowadzisz usługę treningu online, prawdopodobnie masz stronę w social mediach lub witrynę www, na której ludzie mogą Cię znaleźć (jeśli nie masz, zajmij się tym teraz). Możesz zamieścić kwestionariusz wstępny bezpośrednio na swojej stronie lub w mediach społecznościowych, aby zachęcić potencjalnych klientów. Link może mówić coś w stylu „Zgłoś się na trening ze mną” lub „Zacznij teraz”.
Oto przykład tego, co może zawierać Twój kwestionariusz wstępny:
- Imię i nazwisko
- Adres e-mail
- Co konkretnie chciałbyś osiągnąć pracując ze mną?
- Czy jesteś gotowy poświęcić na trening 3-5 godzin tygodniowo?
- Czy jesteś gotowy na co najmniej 3 miesiące współpracy treningowej?
Dwa ostatnie pytania to świetny sposób na odsianie osób, które tylko udają zainteresowanie współpracą z Tobą.
Pytanie o to, czy ktoś jest gotowy poświęcić „x” godzin tygodniowo przez „x” miesięcy, pokazuje, że oczekujesz zaangażowania i daje ludziom pojęcie o tym, co trzeba zrobić, aby uzyskać zadowalające wyniki.
Przyciągniesz ludzi, którzy poważnie podchodzą do treningu i odsuniesz od siebie tych, którzy szukają szybkich rozwiązań.
Nadszedł czas na kolejną sekcję kwestionariusza wstępnego. Zgłębisz w nim historię treningów, historię kontuzji i cele.
Historia treningu
Jeśli powerlifter skontaktuje się z Tobą, aby pomóc mu przygotować się do następnych zawodów, a Ty nie pamiętasz, kiedy ostatni raz robiłeś przysiad ze sztangą, to może niech lepiej poszuka innego trenera.
Z drugiej strony, jeśli ktoś chce schudnąć, a Ty już pomogłeś innym osiągnąć ten sam cel, to może to być odpowiednie rozwiązanie!
Poznanie historii treningowej Twoich klientów jest kluczowe. Oszacujesz ich poziom doświadczenia i to, co tak naprawdę lubią robić na siłowni.
Oto kilka potencjalnych pytań o historię treningową, które warto zadać swoim potencjalnym klientom:
- Czy obecnie ćwiczysz? Jeśli tak, to jak często?
- Jaką aktywność fizyczną aktualnie uprawiasz?
- Czy jesteś sportowcem wyczynowym? Jeśli tak, to w czym bierzesz udział i jak długo?
- Czy w przeszłości pracowałeś/aś z trenerem personalnym? Jeśli tak, jakie były Twoje doświadczenia?
- Jak pewnie czujesz się wykonując ćwiczenia z ciężarem własnego ciała? Skala od 1 do 10 (1 to niepewnie, 10 to bardzo pewnie)
- Jak pewnie czujesz się wykonując ćwiczenia ze sztangą? Skala 1-10 (1 – niepewnie, 10 – bardzo pewnie)
Historia kontuzji
Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to poprosić osobę z uszkodzonym stawem barkowym o wykonywanie ciężkiego wyciskania sztangi nad głowę. Musisz znać rodzaj i powagę kontuzji swoich klientów (przebytych i obecnych) zanim rozpiszesz im trening.
Zapytaj ich:
- Czy masz lub miałeś kontuzje, które mogą wpływać na twoją zdolność do treningu? Bądź tak szczegółowy, jak to tylko możliwe.
- Czy masz jakieś inne schorzenia, o których powinienem wiedzieć? Proszę być tak szczegółowym, jak to tylko możliwe.
Uwaga: Jak wspomniano wcześniej, zawsze wymagaj od wszystkich swoich klientów podpisania Kwestionariusza Gotowości do Aktywności Fizycznej/PAR-Q przed rozpoczęciem treningu.
Cele
„Gdy nie wiesz, do którego portu płyniesz, żaden wiatr nie jest dobry.“
Seneka Starszy
Jeśli chodzi o cele, im bardziej konkretne, tym lepiej. Niech Twoi klienci wyznaczają cele SMART: konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie.
„Chcę stać się silniejszy” to nie jest cel. „Chcę zrobić 3 podciągnięcia z ciężarem własnego ciała w ciągu 3 miesięcy” jest celem.
Lista kontrolna sprzętu
Nie możesz stworzyć programu dla kogoś, jeśli nie znasz sprzętu, na którym pracuje. Poproś go o wypełnienie formularza z listą kontrolną sprzętu.
Stwórz w formularzu pola wyboru ze wszystkimi urządzeniami, które znajdziesz w swojej siłowni i wymień je w kolejności alfabetycznej. Niech twoi klienci zaznaczają, co mają dostępne, abyś wiedział, jak stworzyć ich program.
Jest to świetne rozwiązanie zwłaszcza dla klientów, którzy ćwiczą w domu i mają mnóstwo sprzętu.
Podsumowanie: Efektywny trening to w równym stopniu uczenie się jak i nauczanie. Poproś swoich klientów o wypełnienie kwestionariusza wstępnego, aby zrozumieć ich unikalne potrzeby i cele a na podstawie tych informacji stworzyć plan, który będzie skuteczny.
